在知识经济时代，我国高技术产业面临着巨大的挑战。本文将在市场营销发展特点和一般规律的理论研究基础上，通过知识时代信息产品的市场营销与传统市场营销间的比较，深入探讨高技术产业对产品研发、市场营销的要求，研究适于高技术产品市场营销的手段和方法，分析了高技术产品市场营销的关键性问题和成功因素。同时列举分析了美国、日本等发达国家高技术产品的市场营销的成功经验。本文在实证研究的基础上，调查分析了家用计算机的市场营销模式。最后，根据前述研究成果，总结出信息产品营销所面临的关键性的问题及企业的营销对策。本论文共分为四章： 第一章，引入议题，说明了知识经济时代的来临，对市场营销带来了新的挑战，提出了新的要求，在我国发展高技术产业，通过市场营销提高企业的竞争力的重要性。 第二章，分别分析了信息产品营销组合策略中产品因素、价格因素、分销渠道因素和销售促进因素的变化趋势，对每种因素可以采取的策略作了详细说明，总结出其一般规律。 第三章，在前面深入研究的基础上，以家用计算机为例说明营销策略组合的应用。通过调查分析，得出消费者品牌选择模型。同时定性分析Dell直销模型，考证模型的应用以及这种新的营销手段的有效性和良好后果。 第四章，是整篇论文的研究总结，得出结论，总结出信息产品营销所面临的关键性的问题及企业的营销对策。