无直播不传播,直播与电商融合所形成的直播带货催生了社交媒体的泛消费化与电商平台的泛媒介化,构建的新消费仪式成为一种时尚,在资本和媒体的合谋推动下“演绎了全民媒介狂欢的盛景”。而头部主播独吞近八成带货份额。头部主播为何有如此强劲的发展势头?这一现象在信息传播上有何规律与特点?等等,破解这些问题,研究头部主播直播带货在人、货、场等要素沉浸式传播中的一般性规律,不仅丰富了直播带货研究的理论视角,更丰富了直播带货的研究内涵,对沉浸式传播在直播带货方面的应用研究也有着非常重要的意义。同时为腰尾部直播带货主播提供了示范和借鉴,具有一定的实践意义。研究以头部主播直播带货为研究对象,从三空间理论、场景理论、互动仪式链理论的视角,综合运用参与式观察、文本分析等方法,以三空间理论为架构构建物理空间的场景沉浸、意识空间的心流沉浸、媒介空间的符号沉浸体系。以场景理论为基础,融入互动仪式链理论,分析三个空间头部主播直播带货在人、货、场的要素上如何形成沉浸式传播,继而总结出头部主播直播带货的沉浸式传播经验。研究发现:在物理空间的场景沉浸上,头部主播在直播带货过程中做好了场域与技术营造远程在场、主播与受众虚构社交场景、商品与价格物化用户沉浸等场域要素组合;在意识空间的心流沉浸上,头部主播则侧重把握用户购买的心理动因、商品消费的情感需求,以及氛围营造的感受状态;在媒介空间的符号沉浸上,头部主播善于运用语言风格共情化、面部表情丰富化、肢体语言夸张化来实现主播话语符号沉浸,善于运用商品属性诚实化、包装颜值可视化来实现商品卖点符号沉浸,善于运用技术符号动态化、直播空间共同化来实现直播场景符号沉浸。进一步总结发现头部主播直播带货的经验包括共同的在场打造沉浸式体验、排斥的屏障产生情感强链接、关注的焦点增强利益相关性、共享的情感达成影响力扩散。