近年来,随着黄金市场的发展及消费者对黄金需求的日益高涨,国内各大商业银行纷纷开展了实物黄金产品营销,实物黄金产品已经成为了商业银行新的利润增长点。本文以中国建设银行宁夏区分行实物黄金为研究对象,从STP战略、产品、价格、渠道、促销五个方面对中国建设银行宁夏区分行实物黄金产品营销策略展开研究,运用SWOT分析法,分析中国建设银行宁夏区分行开展实物金营销的优势、劣势、机会和威胁,构建了SWOT矩阵,形成发展实物金产品的四种战略。通过专家评分的方法,并结合该行实物金产品营销的现状,对四种战略进行甄选,得出未来的三到五年间,中国建设银行宁夏区分行应该采取优势—机会战略开展实物金营销的结论。基于上述分析,笔者对如何开展实物金产品营销提出了建议,即从丰富产品种类,加大产品创新,拓宽营销渠道,加大促销力度,改变宣传策略等方面着手,从而提升市场份额,提高建设银行实物金的品牌竞争力,促进实物金产品的持续、健康发展。