面对重组后的巨大变化和困难,第二采油技术服务处如何明确市场定位和经营发展策略,是采油二处深化改革和调整结构的基础,也是发挥整体优势、谋求共同发展的前提。本文通过对采油二处现状及发展趋势分析,应用战略管理学、市场营销学等理论知识和方法,结合企业内外部条件的分析,从战略角度,对采油二处的经营发展进行了研究,并得出以下结论:(1)影响企业经营发展策略的因素既有企业的外部环境条件(行业状况、市场状况及宏观经济因素),又有企业自身状况(经营状况、企业经营资源拥有状况、核心经营能力、特长等)。(2)运用SWOT分析法,对采油二处的外部和内部环境进行了分析,特别分析了企业的能力和竞争态势。在此基础上,笔者提出,企业的发展策略必须与国内环境及企业自身的优势相结合,企业的发展战略要随着变化的环境进行动态变化。(3)基于对采油二处面临严峻形势的分析和优势的思考,对企业进行了市场定位,并确定了主营业务,提出采油二处要建立适应市场经济的企业管理体系框架,即巩固发展关联交易,做专做强主营业务;实施走出去战略,扩大市场份额;走联合之路,实现双赢互利。该发展策略不仅为采油二处决策者对发展策略决策提供了依据,而且也为长庆油田同类企业发展策略的制定提供了参考。