高尔夫球既是一项古老的贵族运动,也是一项时尚、高雅和极富魅力的现代体育休闲项目。该项运动的快速发展,使其成为继足球、网球之后被公认的世界第三大运动。现代高尔夫的最大特点是以球会或俱乐部形式经营高尔夫球场,这也是今后现代高尔夫运动的发展趋势。现代高尔夫是随着我国改革开放的春风才重新走进中国的。时至今日,中国的高尔夫球运动虽然还是少部分人的“奢侈”休闲运动,但是社会上如雨后春笋般的高尔夫球俱乐部以及蓄势待发的高校高尔夫球课程,都显示出了高尔夫球运动在我国蓬勃发展的美好前景。本论文基于竞争战略的基本理论,运用一系列分析工具,包括PEST分析方法、波特五力模型分析方法、SWOT分析方法等,对昆明万达高尔夫球会营销战略进行分析研究,最后得出昆明万达高尔夫球会应该采取目标集聚战略和成本领先战略,并对战略实施提出了一系列的建议。