随着电力投资体制改革的深化,放松管制,对发电、输电、配电和售电的垂直一体化体制进行分割；决策权的分散化、投资主体的多元化与“厂网分开,竞价上网”的产业组织形式的实现；给电力市场的营销方式带来了新的机遇和挑战。针对目前电力市场现状,建立一套以市场为导向的营销体系,以市场为支撑的营销体系,加深营销深度,进一步渗透目标市场,增加营销宽度,加强对电力替代品市场的占有,提高电力行业服务水平和服务深度,增强电力产品的市场竞争能力,直接关系到国民经济发展速度快慢和人民生活水平的高低。本文对北方联合电力公司市场营销状况、营销环境进行分析。运用市场营销学、战略管理的相关理论,对电力市场现状,存在的问题和特征分析入手。采用SWOT分析方法,通过对电力市场宏观环境和电力市场主体的分析,进行营销战略选择；对电力营销目标市场进行细分,确立了电力营销目标市场并进行明确定位。应用灰色预测模型对北方联合电力公司的售电量进行预测、分析,为企业确定未来经营目标提供依据,增加理论研究的新方法和新视角。在对战略选择的基础上重点对电力市场营销策略进行了研究,提出了电力市场营销组合策略。探索北方联合电力公司,电力市场营销的方法、策略和途径,从而为北方联合电力公司实际的营销管理决策提供依据。