该文试图运用管理学知识,从以下几个方面论述北京北邮国伦公司发展战略.北邮国伦公司做为一家电信设备提供商,在电信高速发展,竞争日益激烈的情况下,如何将产业的高速发展所提供的机遇与公司自身的发展相结合,具有一定的难度和挑战性.研究和制定北邮国伦公司发展战略,进而充分挖掘和利用公司自身优势,增强核心竞争能力,对达到公司持续发展的目的具有重要的实际意义.该文采用PEST分析法,从北邮国伦所处的宏观环境入手,并运用SWOT分析、组合分析等多种手段,分析公司所处的微观环境,确定了竞争关键因素.然后,利用财务分析、战略集团分析、BCG矩阵分析及价值链分析等方法,确定了公司的内部资源优势和战略能力,最后针对公司的资源特点,结合外部环境,提出备选战略方案.共提出三种发展战略方案,分别为:1、与有实力的SP合作推出IVR增值业务;2、推进AIS系统的研发销售;3、与其它设备供应商进行合作,合作推出新的产品.为了得到最佳战略,尽可能减少由于直觉判断带来的主观随意性,文中使用SPACE矩阵(strategic position and evaluation matrix)和QSPM矩阵(quantitative strategic planning matrix)等定量分析工具,最后确定方案1为最优方案.