团体保险作为完善企业员工福利保障体系的一个重要组成部分,越来越受到企业的重视和关注。对于经营团体保险业务的保险公司而言,在面对巨大市场商机的同时,也面临着经营和管理过程中的诸多问题。团体保险销售人员绩效管理所遇到的瓶颈就是其中之一。本文主要通过案例研究的方式,去解决一个具体实际问题,并通过深入分析,探究解决团体保险销售人员绩效管理问题的方法。　　本文借助战略管理、营销管理和绩效管理的基本理论,在总结国外团体保险公司绩效管理经验,对A保险公司团体保险销售人员绩效管理的现状逐步进行分析的基础上,总结出该公司团体保险销售人员绩效管理遇到的三个主要问题,即销售人员绩效管理制度与公司战略结合不紧密、销售人员绩效管理制度的激励作用逐步减退和销售人员绩效管理制度不适应公司的营销策略,提出从公司战略出发构建销售人员绩效管理战略,从营销策略出发确定绩效管理目标以及从激励机制出发评估绩效管理效果的一整套团体保险销售人员绩效管理体系的重建方案。　　通过对A保险公司团体保险销售人员绩效管理制度的重建,颠覆了原有团体保险销售人员绩效管理延续个人寿险代理人绩效管理的模式,使团体保险公司的组织利益与个人利益有效的联系起来,对我国团体保险公司建立有效的销售人员绩效管理体系有很好的借鉴意义。