伴随着改革开放,中国经济持续腾飞,人民群众生活得到极大改善,收入持续提升,对于健康生活的需求也在不断增加,加之社会老龄化的加速到来,医疗卫生市场规模持续增大。在这种情况下,中国医疗器械的需求量也呈现出几何增长的趋势。与此同时,中国医疗器械企业也在快速增长。目前,中国从事该行业的企业已经接近万余家,特别是在某些地区已经成为支柱产业。但同时应当看到,与西门子等国外知名品牌相比,这些国内民族企业还有较大差距。差距主要集中体现在市场份额上,特别是高端市场份额上,以通用、西门子等为代表的跨国企业占有绝对主导地位。如何不断扩大市场份额,实现跨越发展是摆在广大国内医疗器械生产企业面前的一个亟待解决的现实问题。由于中国公立医院占据着国内医疗卫生市场的绝大部分份额,因此公立医院对于医疗器械的采购也占据了市场的很大份额。随着《中华人民共和国政府采购法》的颁布实施,政府采购已经成为包括公立医院医疗器械采购在内的众多物资采购的主渠道,也成为国内外企业竞争十分激烈的一块市场。本文以国内从事医疗器械生产的企业为分析主体,在系统分析该行业发展和政府采购发展的基础上,从政府、需求、技术、竞争对手四个层面,对国内企业参与医疗器械政府采购的环境进行深入分析。在此基础上,认真总结了在参与采购过程中的相关问题和深层次原因。随后,采取SWOT分析了国内企业参与医疗器械政府采购过程中的四个方面,即机会、威胁、优势和劣势。最后,提出了相关营销策略:1、提高产品的技术竞争力;2、完善全程跟踪的服务支撑;3、采取相应的价格策略;4、创新营销手段;5、加强渠道优化策略。