随着全球信息化的发展,金融电子产品已经开始大规模进入众多消费和社会服务领域,而且其中大多数自助终端都具有金融支付功能。目前金融消费业务发展迅速,自助服务终端的发展也越来越快,年度增长甚至达到35%以上,并且还在持续增长中。由于进入壁垒相对较低,除了固有的金融系统服务企业,其他电子生产企业也进入了该产业领域。金融行业的快速发展给企业创造了新的发展机会,但同时也导致市场出现了一系列的不正当竞争手段,最终对行业的稳定发展造成了负面影响。例如电子回单柜,该产品产生于20世纪90年代,刚开始在中国范围内只有三个生产厂家,在市场充分开发以后,几年时间全国范围内生产该设备的企业达到了五十多家。因市场份额有限,导致诸多企业进入以后所面临着巨大的竞争压力,为了出售更多产品,因此开展了价格厮杀。在很短一段时间就由原来的五十多家缩减到了不到十家。类似这样的事情,在过去几十年里不断发生,金融电子产品也得以不断更新和发展。与此同时,随着经济全球化进程加快,一个在世界范围内新兴的围绕金融电子产品开发、生产、销售及服务的群体出现了,并逐渐涌现出数以千计的产品生产、销售和服务的企业。其中中国的企业在面对国际厂商进入中国市场竞争的同时,也面临着开拓国际市场的机遇与挑战。基于上述背景,本文以某电子企业作为案例,来对我国金融电子产品国际化的市场营销战略进行分析和研究。本文是在总结国内外营销和企业战略管理的相关理论以及在金融电子市场的发展状况的基础上,对某电子企业运用了战略管理分析方法进行了分析。某电子企业拥有成本、资源等方面的优势,但由于其近年来才进入国际市场,竞争对手较多,品牌知名度不高,与国际品牌差距较大。本文根据公司战略发展需要,分析海外业务发展思路,确定了某电子企业的海外市场目标;给出某电子企业的海外市场营销策略及实施建议。