从上世纪80年代各种家电逐渐进入百姓家,到现在家电业的强劲实力和迅猛发展,家电企业之间的竞争从来没有停止过。很多家电在城市市场已经接近饱和,但在农村市场才刚刚进入导入期。山西省作为我国的一个内陆省份,农村居民较多,随着收入的逐年增加,大部分居民已经有能力购买一些千元级的家电。因此,在山西省内,农村家电市场潜力巨大,但是启动这个市场却存在着一定的困难。如何开拓农村市场,采用何种营销策略取得先机之利就成为各家电企业争夺这片新兴市场的关键。本文运用了管理学、市场营销学、数学等知识,采用规范分析和实证分析相结合的方法进行研究。首先,从市场的一般分析入手,简要分析了我国农村市场的特点和城乡居民对家电需求的差异;其次,运用PEST方法,分析了山西省农村市场的宏观环境;然后阐述了农村居民的消费特点;并且建立数学模型对农村未来家电需求和拥有量进行预测,直观的反应出市场的巨大潜力。最后,在分析家电市场现状及存在问题的基础上,提出家电企业在开拓山西省农村市场时应采取细分市场,有针对性地使用4P’s营销组合和口碑营销、二手营销等策略。本文探索性的提出了一条针对山西省农村家电市场的营销之路,旨在加快山西省城镇一体化建设,促进农村经济的发展。