新世纪以来,我国客车产业迅猛发展,目前已占据全球40%的份额,其发展速度让世界客车业侧目。虽然中国客车行业在全球市场取得骄人业绩,但仍面临诸如资源整合能力较弱、客车整体技术含量不高、产品质量不高、融资渠道受限、售后服务不完善、整体品牌知名度低等很多问题。中国客车产业要想在全球市场形成持久的竞争力,就必须关注并解决上述问题。本文运用国际市场营销、国际贸易等相关理论,对中通客车国际市场营销进行了研究。论文采取2007至2014年这一有代表性的时间段的数据,对目前中国客车行业的现状和问题进行了分析,对中通客车历史发展及现状进行了阐述,回顾了国际市场开发的历程并对目前存在的问题进行了剖析,接着从企业所面临的宏观环境和微观环境、企业自身情况和国际市场发展历程、行业发展前景等方面进行了 SWOT分析,运用文献研究法、实地调查分析法、案例研究法,综合参考其他研究者的研究成果,结合中通客车实际的企业情况,从而得出了适合中通客车国际市场营销市场细分策略、产品策略、渠道策略、促销策略、服务策略和政府与公共关系策略等六大策略,最后阐明了国际市场开发策略的实施措施,并制定了以创新管控模式、完善组织架构、规范业务流程、设计薪酬体系为主题的四大保障措施。论文提出的营销策略针对中通客车的实际情况,能有效的实现扩大销售、提高市场占有率、提升国际品牌形象,同时对行业也有启示作用。