本研究旨在检验和验证发展中国家供应链一体化与出口绩效之间的关系。这些国家面临着贸易不平衡,具体表现是是进口额迅速增加,而出口增率极低。在发展中国家,企业尤其是中小企业,面临的挑战之一是缺少使企业具有竞争力并能达到国际市场产品标准的资源。在坦桑尼亚,农业虽雇佣了 65%的人口。但是农业部门仍面临着众多挑战,其中包括农产品市场供应不足,从而影响供应链中的农民与其他参与者。本研究认为供应链一体化是提高坦桑尼亚出口绩效的有效方法,尤其对农产品的出口有显著影响。本研究基于以下三种理论:资源基础理论,动态能力理论和关系交换理论,三种理论相辅相成。资源基础理论能够促进资源在增强竞争优势方面的重要性,然而拥有资源却不足以创造竞争优势和更好的业绩。除资源外,企业还有必要根据商业环境的变化来创造能力。创造能力需要不断学习与优化资源配置,此时就需要动态能力理论。取得竞争优势所需要的资源在某些情况下是由供应链中的商业伙伴拥有的。为接近这些资源,须发展互利关系,此时就适用关系交换理论。本研究不仅衡量了内部一体化、供应商一体化及供应链绩效对出口绩效的影响,还衡量了信任因素、需求不确定性、流程创新及的调节效应;以及供应链绩效的中介效应。具体而言,信任因素是关系发展和减少机会主义行为的重要方面。需求不确定性在商业进程中是不可避免的。创新是区分高绩效企业与中低绩效企业的关键要素,而由于流程创新在理论界研究较少且被认为是缺乏技术创新的发展中国家的最佳选择,因此将其纳入本研究。本文采用基于实证研究的定量研究方法,也是一种基于通过数据分析验证的理论和假设的演绎法。数据来源于高级供应商、销售经理及最高经营者。本研究的企业数据来源于128家位于德雷斯萨拉姆的农业出口公司。在数据分析过程中,本研究运用结构方程模型和IBM SPSS.23版本。此外,本研究讨论了数据的有效性及可靠性,以提升实证研究的质量。其中,有效性测定包括内容、内部及收敛的有效性;可靠性是指数据可通过统计学检验,进而可以进行分析。研究结果表明一体化要素对出口绩效有正向显著影响。内部一体化、供应商一体化及供应链绩效对出口绩效有正向显著响。同样地,供应商一体化与供应链绩效有正向相关关系。然而,内部一体化与供应链绩效之间的显著不高。信任因素在内部一体化与供应链绩效的关中有调节效应,供应链绩效对供应商一体化与出口绩效有部分中介效应。本研究的管理启示包括:首先,验证了信任因素在组织职能部门协作系的重要性,其表现在解决共同问题和有效利用企业资源。内部一体化是外部一体化的基础。其次,供应商一体化与运营率有正相关关系,运营效率体现在准时交货及低成本运作。第三,供应商一体化在提高出口绩效方面也有积极贡献。供应链绩效的部分中介效应反映了运营效率对出口绩效的贡献和重要性。而供应链绩效与确保企业赢得国际市场的客户满意度有关。本研究结论为是:发展中国家的企业有机会通过始于组织内部、并可吸引外部一体化的供应链一体化来提高出口绩效。资源虽然稀缺,但可通过共享商业运作的相关信息和知识,对企业在国内外市场的绩效产生重大影响。发达的信托组织通常倾向于共享更具体的信息,比如一定时期的订单数量,而不是笼统的需求预测数字。