【摘 要】
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本文研究以顾客价值和价值链为理论基础，顾客价值分析为方法，针对如何能够使我国工业产品在营销过程中，使自己的产品有一个准确的定位，卖出产品自己的价值，实现最终的增值营销。根
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本文研究以顾客价值和价值链为理论基础，顾客价值分析为方法，针对如何能够使我国工业产品在营销过程中，使自己的产品有一个准确的定位，卖出产品自己的价值，实现最终的增值营销。根据本人在外企公司的几年工作经验结合所学的专业知识，以价值定价理论、客户需求为中心等营销理论为基础，运用差异化的产品定位，产品的增值服务，提供整体解决方案等营销策略，把握价值链理论在营销过程中的应用，沿着最终产品的生产过程的供应链实现产品最终的增值营销。用数学模型定量的分析产品增值的部分，给企业提供了一个定价的依据，也给销售部门提供了一个明确的可以衡量的销售目标价格。
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