社会经济水平的迅猛发展带动了人们财富的急剧增长,加之近些年频发的灾害事件也将财产保险拉近了大众的关注视野内。财产保险作为稳定社会平稳发展的平衡保障手段十分的重要,在助推国家经济发展、维稳民生、抗灾防损、金融经济升级等众多方面都扮演者支撑性的主导力量,并且财险常识和利益保障的不断普及和推广,不论是国家还是个人对于财险的需求也出现了空前的强烈状态。近些年,伴随着越来越多的财险运营主体进入到市场中,整体行业在综合水平上有了显著提升,同时竞争环境的激烈也源自于技术和运营模式改变所带来的冲击。除此之外,全球经济一体化的发展在带来很多发展机遇的同时也让更多经验丰富、运营成熟的国外先进财险机构引入我国的行业中,在陕西地区,全国集团化的大型财险金融集团为该区域增添了众多的竞争压力。ZH财险咸阳中支公司凭借着较强的综合实力在咸阳地区稳健发展了多年,但是近年来在面对各方面不利因素时,陆续出现了赔付率走高、承保效益不理想和市场占有率停滞不前的问题,公司的短板劣势大大阻碍着新形态下的市场营销工作的开展,因此,改变传统营销观念、升级落后的营销策略、完善公司内外部营销体制、积极运用互联网技术深挖市场潜力以及塑造公司的品牌效应,用更优质的产品不断地巩固和扩展客户群体,为公司日后发展提供强有力的科学保障。本文围绕ZH财险咸阳中支公司的营销现状和策略制定对公司的发展障碍展开了一系列的分析和探讨,结合科学的营销工具SWOT从整体运营大环境和内部微观环境两部将公司目前所面对的契机和自身的优势资源进行整合,为营销策略的制定提供科学依据。并且在策略的制定方面从产品、价格、渠道、促销四个方面进行,全面更新升级目前落后的营销体系,通过从组织构架、信息化平台以及财务三方面的保障措施为策略的执行保驾护航。本文针对ZH财险咸阳中支公司营销策略的研究成果在帮助公司市场中扩大品牌影响力,提升其综合竞争实力方面具有一定的可操作性和实践价值,而对行业中的其他运营主体具有一定的借鉴价值。