随着我国改革开放的深化和国民经济的进一步发展,我国化肥行业面临更多新的问题。特别是在复合肥行业,出现了“3亿吨产能、5000万吨产量、4000多家企业”的发展态式。在这种情况下,九禾公司即将推出一种复合肥产品。怎么让新产品能取得良好的销售呢?本文运用PEST分析方法,对九禾公司目前所面临的政治、经济、社会、科技环境进行了分析,发现复合肥的需求呈增长的趋势;运用波特五力分析模型,针对复合肥行业的竞争结构进行了分析,认为九禾公司在行业内具有较高的竞争力;运用波士顿矩阵对公司的产品线进行了分析。然后,按营养成分含量、地理区域、针对的作物种类,对复合肥市场进行了细分,并确定新产品针对的目标市场应该是南方地区、长江中下游地区和华中地区经济作物用肥和规模化种植粮食作物用肥的市场。据此,对新产品作出“高技术、高质量、高让渡价值的高塔复合肥品牌”这样的产品定位。在定位的前提下,以行业中的领先者“芭田”、“洋丰”为标杆,提出了新产品在营销中的4Ps:即产品在重视质量的前提下,拓开产品线,重视包装;价格综合考虑生产成本、消费者的需求和市场行情;渠道方面采用减少环节、优化质量、重视管理的精耕细作;促销方面兼顾对内部员工、经销商和最终用户的传播,大众媒体强化品牌、分众媒体强化销售的“T型”整合营销传播模式。最后,提出了“一流质量是基础”、“利润空间是必须”、“深度营销是关键”、“上市时间分区域”的方针。