随着国家大力发展物流产业,铁路全面深化改革的不断深入,A铁路局生产经营环境发生了深刻变化。面对日趋激烈的竞争,A铁路局货运业应该选择怎样的方向发展以及如何发展等是当前亟待解决的问题。本文采用微观与宏观、定性分析的方法,对A铁路局货运业竞争性行为作了比较深入的研究,其目的是探索出最适合A铁路局货运业的发展战略。本文首先介绍了A铁路局的研究背景,即A铁路局面临铁路体制改革与货运组织改革带来机遇与挑战,即“政企分开”改革还在推进、铁路运价体制仍未理顺,公益性运输核算制度还未建立,铁路运输关联度较高的行业纷纷实行限产压库政策,公路航运与铁路之间激烈竞争等,并指出了A铁路局货运业存在的问题：物流服务功能不够完善,管理机制、货运产品、信息化水平、营销服务能力等不能适应市场需求。其次,运用PEST环境分析、波特五力模型对A铁路局货运业所处的外部环境进行了详细分析,得出西部地区经济发展迅速、国家高度重视铁路发展、大宗物资运输量大、零散“百货”运输需求逐年增长等为铁路货运业发展带来了发展机遇。再次,运用SWOT工具对A铁路局内部要素、优劣势和机遇威胁等进行了详细分析,得出A铁路局的核心竞争力,即A铁路局具有安全节能环保、运输快速准确效率高、行业规模性效应强、拥有遍布全国的运输网络和揽货体系等优势,但是货运管理体制相对滞后、货运人员素质较低、货运价格调整僵化、铁路投资渠道单一、设备先进性和可靠性较差等劣势,严重阻碍A铁路局货运业发展。第四,在分析企业愿景和使命,细化企业战略目标的基础上,得出了适合A铁路局货运业发展的备选战略,最后提出了最适合A铁路局货运业发展的总体战略为多样化战略、一体化战略,经营战略为合作战略、差异化战略,此外还提出了市场营销战略、运营战略、研究与开发战略、入力资源战略、财务战略等职能战略。