中国在改革开放四十多年来,经济增长取得了举世瞩目的成就。随着“一带一路”倡议在全球的逐步推广,中国在国际上的影响力日益增强,未来中国参与国际分工与合作会继续深入,中国在全球贸易的影响力也在显著增强。与此同时,对于人才的需求也出现了指数级的增长。教育培训行业作为一个新兴行业,在过去的几十年间得到了长足发展。但是,随着中国经济增长的放缓和供给侧改革的深入,许多行业在经过爆发式增长之后,开始出现下滑。许多高增长行业触碰到天花板,很多人开始寻求新的发展机遇。教育行业是公认的未来具有很好发展前景的朝阳行业。相关行业的有识之士开始纷纷布局教育行业,这也加大了教育行业的竞争。在现阶段,YK外教英语培训机构面临内外两方面的压力:机构如何进行内部调整以满足消费者越来越高的要求,对外如何调整策略以应对越来越激烈的竞争。这两方面的问题都与YK的营销策略有很大的关系,因此,探讨教育培训机构的增长模式与营销策略,具有很强的现实意义。本文试图解决的就是YK在这两方面的问题。本文的研究内容主要分为七个部分:第一部分对论文的研究背景及其意义进行介绍与说明,对国内外研究现状进行介绍并对比评述,然后阐明了本论文的研究内容及创新点;第二部分对本研究所用到的市场营销理论进行了阐述说明;第三部分对YK培训学校整体状况进行了阐述说明,分析了YK培训学校目前营销所存在的一些问题,并对竞争对手进行了分析比较;第四部分重点分析了YK培训学校的营销环境,利用PEST和SWOT两种工具,从政治、经济、文化、技术、优势、劣势、机会、威胁这些方面对其进行了分析比较;第五部分利用调查问卷的方式,对石家庄英语培训市场的消费者行为进行了深入分析,通过详实的数据,从消费者的动机、价格心理分析、行为分析三个方面,剖析了消费者行为背后的逻辑与心理选择路径,为后面的营销策略制定提供更加科学的数据支持;第六部分,在前文的基础上,对YK培训学校进行了营销策略制定。首先从4P营销组合角度,包括产品、价格、营销渠道和促销等四个方面,制定了营销策略;然后利用5A理论,研究了顾客的购买路径,制定了相应的营销策略;最后从保障的角度,包括组织保障、资源保障、文化保障等三个方面制定了营销策略。通过这两个方面,制定了完备的营销策略;最后,对本文进行了总结,分析了不足之处并提出研究展望,提出了在以后的研究中应注意事项。本文的重点在于分析了英语培训机构的市场现状,以解决当下的YK外教英语培训机构的营销层面的困境。本文深入调查了消费者的真实需求与心理,对YK外教英语培训机构和其它英语培训机构都有一定的借鉴价值,对构建和谐稳定的教育培训市场环境也起到一定的作用。囿于作者理论和实践水平所限,本论文必定存在一些不足之处,需要在后续的研究中不断加以补充完善。