目前三大电信运营商的实体渠道的运营成本节节攀升,而且支撑的场景有限,盈利模式单一。随着全网通终端日渐普及、终端卡槽的争夺日益激烈,发展面临巨大压力。全网通终端插入的是哪个运营商的号卡,很大程度取决于渠道门店一线营销人员的推荐引导,一线营销人员在整个“卡槽争夺”中成为了重要砝码。如何有效发放一线营销人员奖励一直是电信企业渠道酬金管理和发放的痛点与难点,一线营销人员奖励的发放没有安全、高效、可控、规范、便于管理的信息化系统实现,管理效率低且成本高。本论文基于规范管理一线营销人员奖励的研究背景,首先介绍了项目的研究意义、研究方法和主要内容。接着结合一线营销人员奖励项目实施的具体案例,从需求管理、进度管理、质量管理、风险管理四个方面进行深入分析,解决项目实施过程中的问题并归纳经验。最后对项目实施做出总结,对项目管理工作提出建议,为以后的项目实施提供参考意见。