随着国内经济的快速发展及住房制度的改革,我国房地产业已成为国民经济的一个新的增长点。但竞争日趋激烈,房地产营销也受到了房地产经营者的高度重视。由于中国房地产市场形成时间短,房地产市场营销理论研究工作还相对薄弱。因此,本文试图运用市场营销理论对佛山市银河房地产公司汇欣花园项目市场营销策略进行研究,达到“用理论指导实践,在实践中丰富和发展理论,为房地产市场营销管理提供一套科学的、操作性强和行之有效的方法”的目的。　　论文根据汇欣花园项目的需要,以市场营销理论为基础,分析了汇欣项目面临的外部环境,并对佛山市房地产市场的现状及发展趋势进行了研究,运用SWOT模型分析了汇欣花园项目面临的机会和威胁;结合对汇欣花园项目内部资源的分析,分析了公司的优势与劣势。文中,还根据对佛山市房地产市场的需求调查分析,对汇欣花园项目所在地区房地产市场进行了细分。针对汇欣花园项目的目标市场的特点,结合对房地产营销发展阶段和营销模式的分析,利用SWOT分析以及市场营销导向理论,为汇欣花园项目制定了市场营销策略,并提出了其市场营销策略的实施及控制措施。论文研究结果对汇欣花园项目及同类企业均有一定的实际参考意义。