通过对西门子电冰箱目标市场选择及整合营销方案设计的系统分析和研究,从不同的角度来分析西门子冰箱成长的历程,以此来总结冰箱行业的发展规律,对冰箱行业进行研究和判断,并对在位冰箱的企业提供借鉴。首先,文章对家电行业的兴起及发展作出说明,衍生出冰箱的产生及发展。描述了行业的发展变迁和所处的产业生命周期,从需求角度对电冰箱市场的现状和变化趋势作出判断,从消费行为方面来解析冰箱的个性化的特征,对电冰箱产业结构的现状和趋势进行研究,并从市场行为中找出依据,发现整个电冰箱行业的企业的共性和差异。其次,通过西门子电冰箱目标市场的选择,从品牌定位、技术领先、产品设计以及通路的运作,通过其自身企业的所处的行业优劣分析,来发掘其在市场运作成功的经验。再者,文章再从营销策略的整合方面进入来解析西门子的冰箱的营销成功的经验及模式,文中从产品的组合、产品线的决策、销售渠道的组建、市场媒体投入以及营销活动的推广几个方面铺开论述,论证西门子冰箱丰富的内涵。最后,文章通过西门子冰箱的营销策略的实施和控制,从管理的角度来研究成功的冰箱企业的资源配备、绩效考核、团队建设、内部流程的规范以及强大的财务支持系统。阐述了西门子家电的组织类型,精干高效的组织结构,人才与企业文化的匹配,研发人才国际化与销售人才本土化,管理制度与管理工具的匹配,品牌文化与消费者心理的匹配等一些先进的经验,从而剖析西门子家电的成功之道。规划出显性的企业战略,在产业舞台上追求一种理想的竞争地位,是企业巩固和提升绩效的重要课题。利用本文,可以使冰箱企业管理决策层从目标市场和营销整合的视角把握行业的动向,认清企业所处的位置,认识现实的各项策略行为的合意性,对推动我国冰箱市场发展并与国际市场并轨具有建设性的意义。