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随着体制的改革和相关制度的完善,监管的规范,证券市场正逐步走向成熟。在金融改革、创新的趋势下,金融行业的混业经营是大势所趋,互联网金融对传统金融行业的冲击也在与日俱增。由此,如何通过制定有效营销策略来提升DW证券营业部的核心竞争力,提高客户的满意度和粘性,从而提升营业收入变得至关重要。因此,本文将对DW证券营业部所处的市场环境、营业部现状以及存在问题进行分析研究,从而制定出符合DW证券营业部发展的营销策略。本文首先对论文的写作背景,意义进行阐述,通过查阅国内外大量文献,为DW证券营业部营销策略的制定打下基础;通过对市场营销理论和证券营销理论的梳理,为论文的写作选定理论框架。其次,对DW证券营业部所处的市场环境进行分析,探索DW证券营业部存在的主要问题;通过PEST分析法对营业部的外部环境进行分析,采用SWOT分析法对营业部的营销优势、营销劣势、面临的机遇、存在的威胁进行分析,为营销策略的制定提供支撑;通过以上分析的结果,结合营业部的实际情况,运用STP营销理论对DW证券营业部进行市场细分和定位,并在此基础上借助7Ps营销理论,从产品、价格、渠道等三个方面制定出符合DW证券营业部发展的市场营销策略,即产品策略、价格策略以及渠道布局策略。最后,通过制定运营流程和规划部门职责来保障营销策略的实施,同时通过制度保障、组织保障以及风险控制对DW证券营业部营销策略的实施提供相应的保障。通过本文的研究,不仅对DW证券营业部营销策略的制定提供了有益的参考,也对相同行业微观部门市场营销策略的决策提供了可借鉴的框架。