LH公司是一家专注LED商业照明出口的制造企业,为客户提供包含DMS和OEM的LED照明解决方案。LH公司当前的营销策略存在目标市场选择单一、产品策略有待完善、价格策略不够灵活、渠道策略需要拓展和促销策略应该加强的问题,导致企业的出口销售额一路下滑,产品利润直线下跌,而由于环保等原因导致内部成本居高不下,当前的问题直接影响到企业的持续发展,甚至会影响到企业的生死存亡。基于以上的情况,笔者试图运用在MBA课堂上学习到的市场营销的相关理论结合工作时间,为LH公司营销策略提出优化建议。本文首先对企业内部外部环境进行分析,通过PEST分析发现企业的外部环境向好,再运用波特五力模型分析企业所处的竞争环境和竞争对手,发现目前LH公司所处的行业是属于市场容量大,进入门槛较低,但是企业普遍利润不高,因此获得利润的唯一途径就是如何在营销策略上做文章。最后通过公司的内部环境分析,利用SWOT分析矩阵指出公司应该采用的建议开发新的市场,新的产品。本文在完成企业内外部分析后得出应该开发新的市场,新的产品。因此本文采用STP方法并利用聚类分析建立模型,选择市场美国和德国市场,并且根据不同的市场提出了营销策略的优化方案,最后为了保障营销策略的实施,本文还根据LH公司的实际情况,提出了相应的保障措施。本文以市场营销理论为基础,定性分析和定量分析相结合,所研究的内部不仅对LH公司当前和未来的生存发展具有指导意义和使用价值,而且对LED相关的其他行业也具有借鉴意义。