随着我国居民消费升级以及人口结构的不断变化,人们的消费类型、情感寄托以及娱乐方式都发生了明显的改变。近年来,饲养宠物逐渐兴起,我国养宠人数不断增加。同时,宠物在人们心目中的地位发生了转变,从过去看家护院的角色逐渐向家庭成员的角色转变,喂养也由过去剩菜剩饭变为健康营养的商品粮。《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示,2021年我国饲养犬猫的人群数量达到6844万人。在我国宠物行业消费市场中,由于刚需、高频的消费属性,宠物食品成为最大、竞争最为激烈的细分市场。宠物食品行业在国外拥有100多年的发展历史,雀巢普瑞纳宠物护理公司就是行业内发展历史悠久,品牌知名度较高的企业之一。普瑞纳创立于1894年,是美国知名宠物食品品牌。公司于2001年正式加入雀巢集团,成立雀巢普瑞纳宠物护理公司,如今已经发展成为全球第二大宠物食品制造商。雀巢普瑞纳凭借强劲的研发实力一直深耕高端宠物食品市场,旗下拥有以冠能、珍致、万牌为代表的众多高端品牌。从2003年进入中国宠物食品市场至今,雀巢普瑞纳凭借自身优势始终保持迅猛发展态势,并成为开发高端宠物食品的领军企业。本文以雀巢普瑞纳作为研究对象,详细分析其在中国市场上采取的一系列营销策略,探究其跨国营销的成功之处,并基于中国宠物食品行业的发展现状及问题,为国内企业的发展路径提出建议。论文首先对选题的背景、意义以及采取的研究方法进行阐述。其次,通过对国内外有关宠物食品营养研究以及营销策略研究的文献进行梳理,从而总结出论文的研究价值和研究思路。对比相关研究发现,国内外学者在研究内容上存在差异。国外学者大多以宠物食品的营养研究为重心,通过进行科学实验,论证了宠物食品的安全性以及影响宠物健康的因素。国内学者则是在借鉴国外研究成果的基础上开展研究。行业发展前期,中国研究者主要向国内消费者普及宠物食品相关知识,近年来学者主要分析了我国宠物食品行业的发展现状以及发展前景。在明确研究思路后,本文借助PEST分析模型和SWOT分析法阐述了雀巢宠物食品在华营销环境。具体来看,第三章首先描述雀巢普瑞纳的内部环境,包括企业的发展历程以及核心竞争力。其次借助PEST分析模型对其外部环境进行分析,中国宠物食品行业的快速发展推动了国家相关政策的完善以及线上销售渠道的技术发展,为雀巢普瑞纳创造了良好的营销环境。在外部环境中,分析其竞争对手以及宠物食品消费者对营销策略的制定也至关重要。随后,本文运用SWOT分析法探究雀巢普瑞纳的优势和劣势,以及市场上存在的机会与威胁,为下文分析雀巢普瑞纳在华营销策略做铺垫。在了解中国市场营销环境的基础上,本文从产品、价格、渠道和促销四个方面分析了雀巢普瑞纳的组合营销策略。首先,雀巢普瑞纳在中国市场采取了与全球一致的产品策略,即主打高端宠物食品市场,不断扩充高端产品线。借助强劲的研发实力,雀巢普瑞纳在中国市场上成功树立了良好的品牌形象。公司还在中国市场推出了中端品牌,为消费者提供了更多选择。其次,雀巢宠物食品品牌根据不同的市场定位采取了差异化的定价策略。在渠道策略方面,商超渠道和专业渠道是雀巢普瑞纳一直以来的优势。近年来,随着线上用户的激增和网络电商渠道的发展,公司不断增加与电商平台的合作机会,同时也十分注重公共关系的维护,举办了一系列推广促销活动并取得了良好成效。雀巢普瑞纳自身的优势以及在中国市场上的成功经验,对中国企业的发展方向具有积极的借鉴意义。中国企业在人才培养与基础研究、产品研发投入、品牌形象和定位、产品质量安全以及渠道建设方面都还有较大的成长空间。因此基于雀巢普瑞纳的发展经验以及国内宠物食品行业的发展现状,探讨了中国宠物食品行业存在的问题,并对相关企业的发展提出建议。最后对全文进行总结,并得出结论。首先,中国宠物食品市场仍有广阔的发展空间。目前我国三线及以下城市的宠物和宠物食品渗透率还比较低,因此国内外的宠物食品企业还会迎来新的发展机遇。其次,雀巢普瑞纳发挥自身的优势并抓住发展机遇,在中国市场上制定了有效的营销组合策略。国际知名企业的发展经验对中国宠物食品行业的发展提供了参考价值。国产品牌应当专注产品研发与创新,加强自主品牌建设,并且保证产品质量。只有不断做出优质的产品,国产宠物食品企业才能从激烈的市场竞争中胜出,实现健康可持续发展。