改革开放以来中国经济飞速发展,作为世界最大的发展中国家和第二大经济体,中国经济在全世界当中有着重要的地位,汽车制造产业作为中国经济的支柱产业,也影响着全球汽车制造产业的发展。2018年中国车市终结了28年销售持续增长,首次出现销售下滑,但一汽集团却逆势而上,实现2.2%的增长,其中自主品牌占比19%,可见一汽集团自主品牌的市场充满了商机。在中国汽车行业出现市场波动的背景下,汽车零部件企业也面临巨大的竞争,上手公司作为全球知名的汽车零部件制造商,以日资的形态进入中国市场,目前在全国已构建了从产品技术研发、生产到销售及售后的全方位业务网络。上手公司在面对一汽集团自主品牌这一陌生市场,如何了解该市场特点,并根据其特点找到自身优势所在,确定公司在市场的定位,与客户建立信赖关系的基础上,通过合理的营销方式打动客户,最终达到营销目的是本文研究的目的所在。本文首先对上手公司的营销现状和现存问题进行阐述,随后进行了宏观和微观的环境分析,从政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境深入了解上手公司的营销环境,并对国内汽车行业和零部件行业的现状进行剖析,运用SOWT模型分析上手公司的优势、劣势、机会和威胁分析,找到适合自身特点的营销组合策略。最后通过STP策略进行市场细分、目标市场选择和市场定位,为上手公司制定出一套合理的营销组合策略和实施保障措施。本文以上手公司为对象,基于一汽集团自主品牌的背景,利用所学的相关知识和理论,为上手公司制定合理的营销策略和保障措施,希望上手公司在保障完成公司目标的同时实现自身的可持续发展。