德宏州烟草公司是芒市唯一的卷烟销售企业,2012年,德宏州烟草公司全年累计销售卷烟43628箱,同比增加2595箱,增幅5.81%,累计销量增幅全省第二,实现销售收入10.07亿元,同比增加1.43亿元,增幅16.6%[1]。德宏州烟草公司所在的烟草行业是一个特殊的行业,它为国家财政收入做出了重要贡献。在新形势下,为符合国家政策,使企业营销水平更加科学有效,企业营业收入不断提升,本文运用精准营销理论,结合企业现状,提出了符合企业实际的营销策略。本文首先阐述了国内外精准营销的相关理论研究现状,以德宏烟草为例,从宏观和微观两个层面分析了德宏烟草公司存在的主要问题,提出了相应的营销策略。其次,对德宏烟草公司进行了战略环境分析,运用SWOT分析方法,找出公司面临的优势、劣势、机会和威胁,提出了公司营销模式改变的重要性。再次,本文通过结合STP战略分析步骤和精准营销理论,通过市场调查数据为基础,对客户需求和市场进行细分,提出以客户盈利和实现企业价值为目标对客户进行分类管理,进而制定出以消费者为导向,针对不同消费群体的营销策略。最后,本文对研究结果进行了总结和效果评价,并提出了今后营销实践中改进的方向。