【摘 要】
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中央一号文件至今连续19年聚焦三农,随着现代科技的发展,农业大市H市的农业生产条件正在进一步改善。农业生产资料尤其是化肥,作为粮食的粮食,在保障粮食生产中起着重要作用,供销社系统农资公司是发展农村经济、服务三农的中坚力量,在近两年疫情期间春耕保供承担着重要角色。随着化肥行业竞争的加剧,供销社体系下农资公司的发展经历了从计划经济转变为市场经济,很多落后的营销策略仍然存在,传统营销策略显得不太符合当前
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中央一号文件至今连续19年聚焦三农,随着现代科技的发展,农业大市H市的农业生产条件正在进一步改善。农业生产资料尤其是化肥,作为粮食的粮食,在保障粮食生产中起着重要作用,供销社系统农资公司是发展农村经济、服务三农的中坚力量,在近两年疫情期间春耕保供承担着重要角色。随着化肥行业竞争的加剧,供销社体系下农资公司的发展经历了从计划经济转变为市场经济,很多落后的营销策略仍然存在,传统营销策略显得不太符合当前发展实际,对现有营销策略进行完善成为企业发展的关键,因此新形势下创新营销策略显得十分必要。本文以H市供销社农资公司为研究对象,通过分析调研国内外化肥营销策略,应用访谈法、案例分析法对H市供销社农资公司营销策略进行研究。在相关营销理论基础上,运用PEST分析法、SWOT分析法对该公司营销环境和现有营销策略进行分析,指出H市供销社农资公司对新品化肥开发力度欠缺,定价能力较弱,渠道单一局限性强,推广类型固定,广告促销力度不够等营销策略上存在的问题,根据本文分析,提出符合公司实际的营销改进策略,即:优化产品结构,创新产品策略;增强定价能力,争取淡季储备;利用电商平台,拓宽营销渠道;强化关系营销,加大广告宣传。同时,对保障营销改进策略顺利实施提出具体措施,即:调整营销结构,创新体制机制,强化人才支撑,为公司化肥营销提供可行思路,为持续深化综合改革、助力乡村振兴作出更大贡献。
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