工业和信息化部正式发放4G牌照后,中国移动、中国联通以及中国电信先后在大连实施4G商用,随着中国电信的加入,三大运营商在大连通讯市场的4G大战正式拉开。在3G时代,由于技术、终端设备等方面的滞后致使大连移动公司落后于联通和电信,使大连移动公司处于不利地位。然而,大连移动公司4G网络的正式商用给大连移动公司带来了难得的机遇。大连移动公司在经历了3G时代的滞后后,如何加强大连移动公司在4G网络领域的营销实力,是其在4G时代如何在三大运营商的角逐中成功突围的重要环节。本文将对大连移动公司的4G业务的市场营销策略进行研究。本文首先对研究的背景、目的与意义进行阐述,并确定本文的研究中使用的研究方法。然后,结合营销环境分析理论,对大连移动公司发展4G业务所面临的宏观环境和微观环境进行分析。大连移动公司发展4G业务的宏观环境分析包括市场总体状况以及国家的产业政策,微观环境包括4G业务的用户需求特征、竞争对手状况等。在营销环境分析的基础上,通过市场细分、目标市场的选择以及目标市场定位确定了大连移动公司发展4G应采取市场全覆盖的营销战略。在该营销战略的指导下,本文提出了大连移动公司应如何从产品、价格、渠道和促销四个方面实施营销组合策略进行4G业务的发展,,构建4GUSIM卡、4G套餐、4G手机、4G上网卡、4G特色业务的产品体系,从客户心理出发,采用套餐自由组合、流量套餐双封顶、推出不清零流量产品等定价策略,明确以自有渠道、社会渠道为基础,发展电子渠道的渠道发展策略,借助“移动十五周年庆”开展事件营销、通过流量升级送通话、送积分、购手机送话费等促销策略,进而提升大连移动公司在大连4G业务领域的竞争实力。