当前特色农业已逐渐成为我国各地区现代农业发展的一项重点工作,具有长达百年历史的永丰辣酱,可以说是湖南省农产品经济中的具有知名品牌的特色农产品,它以口感好、食用方便,可作各种食物的调色调味佐料,而且开胃健脾,增进食欲,却寒被祛湿,防治感冒等许多种用途而驰名中外。但随着市场竞争的日趋激烈,永丰辣酱在市场营销方面的弊端也逐渐凸显,特别是营销方面更是有所欠缺。因此如何将永丰辣酱打造成湖南省特色效益的农产品企业,其关键还是要从电子商务市场营销的角度,创新湖南永丰辣酱特色农产扁的营销策略,以期对湖南其他特色农产品的电子商务营销研究与创新具有一定的指导意义,而且能为其他地区特色农产品的电子商务营销的创新提供参考依据。本论文通过采用文献法、调查法、数据统计法等研究方法,以湖南特色农产品电子商务营销为研究对象,以永丰辣酱为案例,首先在阐述研究目的、研究意义的基础上,综合叙述了国内外的研究现状,界定了相关概念,并梳理了相关理论基础,如交易成本理论、规模经济理论、供应链理论、竞争优势理论等。其次,在了解湖南特色农产品电子商务营销概况的基础上,对湖南特色农产品——永丰辣酱电子商务营销的具体情况进行了现状分析,并指出了目前湖南特色农产品永丰辣酱电子商务营销所存在的问题,主要表现为:电子商务营销力度不足、电子商务营销的人才供应不足、忽视网络忠诚顾客的培育与维护、电子商务营销的网络支付体系不健全、电子商务营销的物流配送体系落后等。最后,针对其所存在的问题从政府和企业两个层面提出了相应的解决对策,在政府层面上,一是加强湖南特色农产品电商平台建设;二是完善网络支付体系;三是加强特色农产品电子商务营销物流渠道建设。在企业层面上,一是要注重特色农产品质量;二是拓宽消费者反馈渠道;三是开发移动电子商务平台;四是增强电商人才培训力度;五是加强特色农产品个性化营销。