在过去几年随着世界贸易量的不断扩大,世界造船中心的不断东移,中国的造船行业从2002年开始迎来了新一轮的兴旺周期,一直持续到2008年下半年。但是西门子船用齿轮箱业务在2002年进入中国市场后并没有伴随这一轮兴旺周期一起大幅度的增长,而是遇到了发展的瓶径,遭遇到了营销困境。本课题的研究意义在于为西门子船用齿轮箱业务如何走出目前在中国市场上的营销困境找出一条合适的道路。本文通过运用五力模型,细致地分析了船用齿轮箱竞争上下游供应商的情况、同行业竞争情况以及可能存在的替代品。并且,对西门子船用齿轮箱业务进行SWOT分析,明确指出其核心竞争力所在。同时也指出了当前西门子船用齿轮箱在国内的营销困境。通过研究,本文最后给出了“服务本地化”和“走国产化道路”两个改进措施的结论。西门子若想改变过去销售额徘徊不前的局面,国产化是其必由之路。西门子在新一轮的造船周期到来之前必须要调整到位,才能在未来国内的船用齿轮箱市场上展现出强大的竞争力。