近年来，中国房地产业发展日趋成熟，由卖方市场逐步向买方市场转变，并随着中国人口红利的削弱，房地产业竞争日益激烈，尤其是最近几年，随着国家宏观政策的影响，房地产新常态显现，房地产营销面临新的市场形势。　　居易·西郡原著地产项目位于河南省荥阳市郑上新区内，近邻郑州高铁西站和城市交通主干道，地理位置优越，目前处于规划审批阶段，预计2016年底动工。但是，居易·西郡原著地产项目在片区内存在很多的竞争对手，并且大部分的竞争对手的竞争优势都非常明显，再加上本项目的开发商居易国际在荥阳市开发的第一个房产项目居易·世界观项目在当地口碑不佳，频有维权事件发生，因此居易·西郡原著地产项目要想获得成功，必须结合自身条件，推出一套切实可行的营销实施方案。　　数据显示，当前国内整体经济形势不乐观、房地产产业去库存压力巨大、国家金融政策环境较为宽松……一系列因素加剧了国内消费者的持币观望态度。但房地产市场属于典型的区域性市场，就荥阳区域而言，该区域经济发展态势良好，各项经济指标均高于河南省平均水平，并随着郑上新区规划的逐步兑现、荥阳市城镇化进程的推进以及当地社会保障体系的日趋完善为荥阳市房地产市场提供了较大上升空间。　　居易·西郡原著地产项目目标客户定位为资金实力有限的郑州外溢刚需人群和周边区域客群，首次置业为主，刚性改善为辅;楼盘总体定位为高品质、宜居型刚需业态模范社区;形象定位是“都市绿洲，森林庭院”。　　根据项目定位，居易·西郡原著地产项目产品策略设计采用产品差异化策略，项目采用恩格斯风格建筑，产品规划包括大型社区体育公园+小高层+洋房+开放式风情商业街，产品形态方面，采用洋房与小高层住宅相结合的产品组合。价格方面采取低开高走的定价策略;渠道方面，采用线下以拓客、竞品拦截等为主的渠道策略;促销方面，以价格优惠策略为主，同时推出“生态庭院概念”、“免费社区巴士”等项目卖点。