某IT公司于2006年5月推出了蓝天计划,其核心内容是成立百人销售团队,将IBM在中国的市场与渠道覆盖拓展到超过200个中小城市,与当地的合作伙伴共同为当地市场客户提供软件、硬件、服务等项目,实现双赢。蓝天项目匆匆上马,其销售人员人事关系属于蓝色快车,加之该公司内部的组织结构和销售传统,使得蓝天销售的激励机制不健全、缺乏激励作用,从而导致员工很难融入IBM、销售团队不稳定等问题出现。因此,本文通过对蓝天计划现状分析的基础上,结合激励机制理论重新对其激励机制进行了设计。希望通过有效的激励机制设计,鼓舞员工士气、提高员工素质、增强组织凝聚力。本文在在对蓝天计划现状的总体分析的基础上,引入人力资源管理、激励机制对员工的重要性。系统介绍了激励机制的基础理论。然后,本文系统介绍了研究对象的基本情况,以及在原有状态下的存在的种种问题。针对原有的激励不足,引入到本文的重点:对该计划的激励机制的重新设计。最后对本次设计的方案作出评价。本文在激励机制的设计中,将蓝天计划的激励机制从几个方面着手,即保健因素、激励机制和相关人力资源配套三方面。并且将新的设计实际运用于蓝天计划的日常工作中。实践证明,该项目有效地提高了员工的积极性,并且直接地体现在了销售业绩中。对蓝天计划、该IT公司外包人员的管理和其他企业类似项目都有着借鉴意义。