该文共分三部分:第一部分介绍了化学纤维的应用及国内外化纤市场情况,并从三个方面回顾了中国化纤发展的历程,分析了中国化纤工业的发展趋势和行业特点,对占化纤最大比重的涤纶行业的发展情况和特点进行重点介绍,同时分析了加入WTO对中国化纤尤其是对涤纶行业的影响:第二部分介绍了青岛的传统化纤企业---青岛中泰集团的发展过程和现状,并对企业存在的问题和企业的比较优势进行了分析和研究,以制定企业的发展战略;第三部分则通过学习和应用现代营销理论,通过市场细分、确定企业的市场定位,运用产品生命周期理论和营销组合策略,实施差异化营销策略,即产品差异化、价值差异化服务差异化,进行价值营销.最后还对如何管理营销队伍,建设学习型营销团队提出了建议.在信息的高速发展和经济全球化的背景下,中小企业在生存和发展中会遇到更多的困难和挑战,信息获取的不对称以及资源占有的不平衡,都会制约企业的发展.该文通过对化纤行业一个中小企业的营销策略研究,提出了产品差异化、价值差异化、服务差异化的差异化营铺战略,对提高企业的市场竞争力有现实意义.