随着管理理论的发展和信息技术水平的提升,企业对信息化的要求越来越高,管理软件产品客户需求也逐步进入成熟阶段,需求个性化和多样化的特点不断凸显。管理软件市场产品同质化严重,市场竞争日趋激烈进入白热化阶段,行业整体利润下滑等问题愈发显著。如果继续沿袭国内传统的营销模式对于管理软件开发服务商来说似乎已经举步维艰,难以在市场上立足。在这种行业背景之下,管理软件开发服务商如何成功营销,以适应外界不断变化的环境,如何创造竞争优势,占有市场,谋求生存和发展,必须不断增强自身的核心竞争力,改变现有的营销模式,以更加卓越有效的营销策略来提高市场占有率。本论文通过对目前管理软件开发服务商的市场现状和趋势进行研究和分析,找出管理软件开发服务商在营销方面存在的普遍问题,通过查阅大量文献资料对STP理论和4V理论进行深入研究,总结出一套管理软件开发服务商在当前市场环境中的可用的营销策略,即通过市场定位找到目标客户、通过差异化吸引客户、通过功能弹性化赢得客户、通过共鸣提高客户忠诚度留住客户。最后,论文以JS公司为例运用营销策略进行实例分析,解决JS公司在营销中存在的实际问题。