【摘 要】
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本文从供应链的角度出发，针对目前汽车制造企业销售物流环节存在的问题，提出了系统改造汽车制造企业销售物流模式的构想，并对该模式的框架结构、运作思想、发展趋势等内容进
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本文从供应链的角度出发，针对目前汽车制造企业销售物流环节存在的问题，提出了系统改造汽车制造企业销售物流模式的构想，并对该模式的框架结构、运作思想、发展趋势等内容进行了深入探讨。
本文的主要观点是：在销售过程中，将物流与商流分离，使其运作更加专业化，从而降低物流成本，提高物流效率。从供应链的角度出发，将销售物流覆盖的范围，从原先的配送环节，向上下游延伸，追求整个销售物流的系统效应。在销售物流的设计和运作中，以系统化、标准化、信息化等思想为指导，从而满足市场竞争和技术发展的要求。
提出了汽车制造企业销售物流模式的设想。根据企业物流发展的一般规律，笔者提出了该模式构建的约束条件，阐述了销售物流模式的目的和功能要素，以及子系统的设置。
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