处方药作为一种特殊的商品，具有有别于其它商品的特点。处方药的最终消费者是患者，而购买处方药的决策者则在很大程度上由患者之外的处方医生或其家人来担任。这一产品特性不仅决定了处方药市场成为一个非常特殊的市场，制药商的营销也成为一种非常特殊的营销，特别作为中国的处方药推广，由于各类所谓的“潜规则”的存在，各种不正当的竞争的滥用，让大部分的企业都在市场战略、推广方式方面，出现了很严重的同质化现象。中国企业由于研发能力薄弱，生产产品的同质化严重，故在药品推广中，采用了低级、重复的营销策略，致使我们的企业在处方药，特别是高端药市场逐渐的失去了越来越多的市场。 本文从药品产业升级的背景出发，借助中国在单克隆抗体药物方面研发的领先优势，从营销战略的一般理论出发，对单克隆抗体药物的特性及我国目前医药产品营销环境、营销策略进行了讨论。分析了单克隆抗体药品的消费者、需求与产品相关性的特点，指出了各要素之间的关系。根据处方药市场的特殊性，结合一般营销理论，从产品及产品差异化、定价、渠道和促销四个方面探讨了单克隆抗体药品的营销策略。体现了单克隆抗体药品在市场细分、产品差异化及定位以及促销策略中的独特性。提出了一些新的、可以尝试的营销方法和思路，希望以一个市场人员的角度分析当前推广中的成败得失，总结其产业特点及市场推广特性，整理出一些经验和教训，引发出一些思考和关注。