1896年，中国上海高尔夫俱乐部成立，标志着这项已有几百年历史的高尔夫运动进入了中国。中国现代高尔夫球运动始于1984年成立的中山温泉高尔夫俱乐部。二十多年来，高尔夫的迅猛发展为高尔夫旅游市场拓展打下了坚实的基础，积累了丰富的资源，提供了新的商机。国际旅游组织早已把高尔夫旅游界定为专项旅游产品。2004年，世界高尔夫旅游界把中国评为最值得前往的高尔夫旅游待开发国家。作为朝阳产业的中国高尔夫产业，也成为投资者日益追逐的目标，并成为新的投资热点。因此，高尔夫球会如何充分利用现有资源，如何提升球会的整体经营水平、营销水平，是高尔夫球场发展的迫切需求。 昆明天湖岛球会，作为一家即将对外试运营的云南旅游性球场，如何抓住目前高尔夫旅游市场发展之契机，如何充分运用球会现实条件，在日益激烈的市场竞争中制定出一套符合自身发展的高尔夫旅游市场营销策略?这是本文提出并要解决的问题。本文试图通过市场营销4Ps理论、体验营销、品牌营销等理论，对国内、外高尔夫旅游市场现状和营销环境进行分析，提出适合于昆明天湖岛高尔夫旅游市场的营销策略，提升新球会市场开发能力，建立新球会的核心竞争优势，同时探索将体验营销和品牌营销的理念和方法应用于高尔夫球会的旅游营销策略中，为旅游性球场经营提供一个参考，为其他休闲体育运动企业营销策略研究提供借鉴模式。具体内容如下： 第一章：绪论，包括本文研究目的和意义、国内外研究现状及本文结构框架。 第二章：研究涉及营销策略的4Ps、体验营销、品牌营销、服务营销相关理论。 第三章：研究昆明天湖岛球会高尔夫旅游市场现状。首先概括了国内外，特别是云南高尔夫旅游市场发展现状，其次进行昆明天湖岛球会营销SWOT分析、行业竞争环境分析、高尔夫消费者行为特征及需求分析。 第四章：昆明天湖岛球会高尔夫旅游市场的营销策略分析。第一，细分目标市场，进行市场定位，选择目标市场策略。第二，营销组合4Ps策略。第三，体验营销策略。第四，品牌营销策略。