随着中国经济快速发展,部分家庭的经济实力亦快速增长,而相应的家长对子女的教育支出能力也在增长。而作为对中国教育系统良好补充的民办教育行业,近年来伴随着国家有利于民办教育的宏观政策的出台而获得了极大地发展。全国性尤其是区域性民办教育机构的数量和质量都呈快速增长态势,使得民办教育行业的市场竞争越加激烈。K公司作为大连最早一批进入大连本地民办教育行业的民营企业,经过十几年的不懈努力,目前已发展成为大连本地中小学课外辅导市场的领导者。经过多年经营,并为应对日趋激烈的市场竞争,K公司在大连市内主要城区开设了9家分校,并取得了行业市场份额最大的成绩,与此同时,全国性培训机构亦将其战略注意力移向大连,已经在大连建立分部或即将建立分部,而且本地培训机构后起之秀不断涌现,如何面对愈演愈烈的行业竞争并保持业内领先地位,成为K公司企业战略规划必须要考虑的问题。本文基于本地课外辅导市场的竞争状态,结合相关的战略管理与市场营销理论及本人的实际工作经验,通过对K公司宏观环境(PEST分析)、行业环境(波特五力模型和战略群组)与竞争对手分析及EFE外部因素评价矩阵分析了K公司的外部环境,通过对企业内部运营情况、公司内部优劣势辨别、IFE内部因素评价矩阵分析了其内部环境,并使用SWOT工具确定企业的发展型战略选择,制定了适合K公司的密集型战略与广度差异化等本地发展战略。并通过人力资源战略及营销战略保障战略实施。本文的论述主要是把自身工作经验结合到相关战略管理与市场营销理论上,希望能为K公司在战略发展路线选择上提供一些思路,使得企业能巩固并进一步扩大市场份额,保持行业领先地位并寻求突破做大市场。本文可以帮助K公司了解大连本地的课外辅导市场现状,结合该企业的内部优劣势,制定科学合理的发展战略。鉴于本文论述的是区域性战略制定,希望对其他区域性教育培训机构有一定的借鉴意义。