济宁联通是中国联通的地市级子公司,随着原济宁联通和济宁网通的合并,拥有了更为广阔的资源,但也面临着固定电话撤机严重,宽带ARPU值持续下降,移动业务增速缓慢等问题。3G牌照的发放,给济宁联通带来了新的机遇。如何制定有效的3G营销策略,实现3G用户的快速增长,进而充分发挥企业自身的优势,扬长避短,从激烈的竞争中脱颖而出,确立企业的领先地位,成为济宁联通认真研究的课题。因此,制定和实施济宁联通3G营销策略具有非常重要的现实意义,这也正是本文所要研究的内容。本文采用市场营销的理论、原理和方法,结合济宁联通的现实环境开展研究。运用SWOT分析对济宁联通在3G营销中所面临的形式,进行了全面深入的剖析,并明确提出了采取高端路线的品牌营销、实施分客户群营销、扩展营销渠道、实施融合业务策略等六项营销策略。针对营销过程的复杂性,为确保营销政策的顺利实施,提出了两项重点,三项措施。本文通过对济宁联通3G营销策略的分析和研究,提供了推进济宁联通发展的一系列策略方法及措施,对促进济宁联通的3G发展提供了具有可操作性的方法,为提升济宁联通的整体实力,提高市场份额,起到重要作用。