近年来,国内电信运营商经过了电信业重组,工信部3G,4G牌照的相继发放,电信业的格局也随之不断发生改变,运营商竞争的焦点从之前的网络质量、客户数量、重点业务转向全业务竞争,从语音服务变成流量经营。如何发展更多的4G用户成为运营商争的焦点,面临口趋激烈的市场竞争,怎样在市场中保持竞争优势,就成为沈阳移动函需解决的问题。本文以沈阳移动公司4G营销为案例进行分析,按照提出问题,分析问题,解决问题的方法进行研究。首先介绍了沈阳移动公司总体概况,客户经营情况,宏观环境,现有的营销策略等,提出了目前营销中存在的问题,如渠道管理薄弱、分析策划能力滞后、细分市场营销能力滞后、服务满意度不够,团队市场反应能力不强等,之后运用相关理论对问题进行分析,最后对沈阳移动当前的营销策略中存在的问题提出了一些应对的对策及建议,如建立集中化管理平台,建立4G营销案目录库,每个营销案做到闭环管理,以强化细分市场支撑能力为目标,优化服务管控流程构建终端销售有效性模型等,希望本文对沈阳移动公司以后的营销策略改进到一些作用。