LY公司一家从事研究、开发和制造智能IP安防摄像科技产品的小型企业.在IP摄像技术,图像处理,存储和系统集成方面有多项专利,主要市场是公安系统--天网补盲。公司在市场需求、人才资源、技术创新上都有一定的优势。但面对公安系统市场逐渐饱和,且现有的业务领域、营销策略限制了公司规模的发展。通过对LY公司基本情况和营销现状的分析,本文发现该公司主要的营销问题在于:产品品种单一;业务领域狭窄;产品对原材料质量要求高;定价方式刚性、单一;仅有直销渠道,没有分销渠道;促销力度不强,促销业务领域范围狭窄。本文确定的LY公司产品目标市场是二线城市的公安领域、交通领域、中大型公交公司、中大型出租公司;市场定位为根据市场需求区分产品档次,并逐渐予以产品多样化、差异化。LY公司IP摄像机的4P营销策略如下:第一,产品策略优化方案:优化软件系统,降低产品高稳定性要求;细化公安系统需求,保证产品多样化;按硬件性能划分产品档次,只需要解决硬软件兼容问题;开发民用领域;仅集中精力进行新品开发上,用硬件区分档次,提高新品开发速度。第二,定价策略:中低档产品采取竞争导向定价法,即跟随市场价格定价,并以产品差异化取得竞争优势;高档产品采取撇脂定价法,即高价政策,获取高额利润;增强中低端产品的价格弹性;高端产品对经销商适当让利。第三,渠道策略:开拓代理商渠道,代理中低端产品;开拓经销商渠道,经销高档产品;以距离经销商、代理商较近和销售业绩量情况为原则,设置LY公司的办事处;经销商、代理商渠道建设地域,应以二线城市为主,且按照二线城市经济实力高低顺序开拓业务。第四,促销策略:价格促销、微信营销、多种媒体广告宣传、品牌活动。