【摘 要】
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随着大数据、互联网的迅猛发展,在竞争日趋激烈的金融行业,面对利率市场化和资管新规等多方面变化,银行零售业务成为了新的利润增长点。如何降低成本,提高营销效率,改善客户体验,拓宽获客渠道,实现批量获客,成为很多银行业务转型的突破口。本文以SWOT分析法、STP理论和4P理论为基础,通过使用SWOT分析G银行批量获客营销环境,探索银行零售业务获客营销方式中,批量获客营销有何特色,如何开展,效果如何,总结
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随着大数据、互联网的迅猛发展,在竞争日趋激烈的金融行业,面对利率市场化和资管新规等多方面变化,银行零售业务成为了新的利润增长点。如何降低成本,提高营销效率,改善客户体验,拓宽获客渠道,实现批量获客,成为很多银行业务转型的突破口。本文以SWOT分析法、STP理论和4P理论为基础,通过使用SWOT分析G银行批量获客营销环境,探索银行零售业务获客营销方式中,批量获客营销有何特色,如何开展,效果如何,总结批量获客营销方式中存在的问题并分析问题原因,最后基于STP模型和4P理论对G银行零售业务批量获客营销策略提出改进建议,从产品、定价、渠道和促销四个角度提出改进批量获客营销策略方法。本文通过分析G银行批量获客营销环境、存在的问题及原因,针对存在的问题提出改进营销的方法,对其他商业银行零售业务批量营销获客有重要的实践参考价值。
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