近年来,随着国人口腔保健意识日渐增强,国内牙膏市场容量快速增长。2015年,46家规模以上牙膏生产企业利润总额同比增长20.22%,行业利润增幅快于市场规模增幅,行业发展前景看好。由此,国外牙膏企业携资金、品牌和营销优势强势进攻,国内牙膏龙头企业抓住细分市场高定价高投入,国内外医药企业等潜在进入者纷纷跨界涌入,市场竞争日趋激烈。纳爱斯牙膏整体销售虽保持逐年增长态势,但已赶不上行业增长速度,面临发展瓶颈,市场营销策略急需优化。本文依托市场营销相关理论,以纳爱斯牙膏为对象,研究其市场营销策略。研究过程中,利用PEST分析法对市场宏观环境进行分析,利用SWOT分析法和波特五力模型,分析纳爱斯牙膏面临的市场内外部环境、竞争环境。依托STP和4P营销组合理论,“对症下药”制定纳爱斯牙膏国内市场营销优化策略,提出策略优化实施的支撑措施。本文研究得出纳爱斯牙膏应采用双品牌策略:成人牙膏仍采用“纳爱斯”品牌,立足当前,功能沿用“营养护龈”,价格定位中低端,主攻传统优势渠道;青少年牙膏启用新品牌“健爽白”,面向未来,占位男生女生这一空白细分市场,价格定位高端、超高端,主攻大卖场、电商等现代渠道。本文的研究成果不仅为纳爱斯牙膏产品开发和市场营销活动提供了实践指导方案,同时营销策略优化思维对国内整个牙膏行业发展也具有一定的借鉴意义。