面对激烈的市场竞争,企业迫切需要人才来满足企业发展,各大企业纷纷着手开始了对人才的激烈争夺。人力资源已经成为企业获取和保持竞争优势的保障。企业人力资源管理的六大模块中,绩效管理是重要组成部分,在企业用人、留人、激励人方面起到直接的作用。对于销售人员的绩效管理,传统方式往往是以销售数据为唯一的考核指标。然而,传统的模式已无法满足企业和人才的需要,企业越来越多的重视绩效管理在企业管理各个环节中的应用,以便最大限度地激发员工潜能,不断提高员工绩效,实现企业目标。如何有效的管理、激励和评价销售人员的绩效,是我国企业亟待解决的难题。本文以绩效管理理论为依托,结合H医药产品销售公司的销售部门进行了分析,分析其考核现状和在考核工作中遇到的问题,运用绩效管理理论对H医药产品销售公司销售部门开展的考核工作进行了系统性分析,通过文献分析法、图表分析法、案例分析法、问卷调研等方法。希望能够动用先进的管理手段,总结销售部门的绩效考核政策以及实施效果,结合行业特点和企业特点制定针对于H医药产品销售公司有利于激发员工积极性和企业长期发展相结合的绩效考核管理方法,从而提高H医药产品销售公司销售部门的整体绩效水平。在分析H医药产品销售公司目前开展的绩效管理工作发展现状基础上,分析制约企业绩效管理工作进程的主要因素,探究公司面临的多种问题。希望能够通过本文研究,进一步提高公司的绩效管理效率,让公司的绩效管理方案变得更加科学。重新明确公司开展绩效管理工作的目标,规划好公司绩效管理工作的内容,通过建立“6+1”流程模型优化流程和^[18]BSC（Balanced Score Card）即平衡记分卡等管理方法,制定新的考核方法。建立起针对医药类产品销售员工的绩效考核体系,形成该部门更加适用于医药产品销售领域的绩效管理制度体系。