国家经济体制由计划经济向市场经济的转变加快了经济水平的发展速度。随着国民人均收入和生活水平的逐步提高,人们越来越重视身体健康和保健。近年来,国家不断加大对医疗卫生事业的投入,使我国的制药产业取得了飞速进展。但是自入世以来,我国日益扩大对外开放,医药市场竞争环境越来越激烈,本土制药企业想要突出重围、创新发展,必须以药品市场的多样化需求为导向,注重新产品研发,不断加大科技投入,增强自身的核心竞争力。2009年国家实行医药体制改革之后,我国的医药行业迎来了更加广阔的发展前景,但也面临着更为激烈的市场竞争。能否正确分析市场形势、整合有利资源、改进营销策略、提高市场份额是制药企业生存发展至关重要的问题。河北作为我国医药大省,其制药产业总产值近年来稳定增长,但是药品销售利润率以及药品市场规模、药品研发投入比例在全国医药行业的相对排名却逐渐下降。这对河北省作为医药大省的地位和本地的制药企业敲响了警钟。本文选择石家庄本地的一家制药企业作为研究样本。A制药公司是一家典型的中等规模制药企业,经过近三十年的发展,虽然在省内有了一定的根基,但是仍处于跟随模仿的地位,缺乏自主研发能力和核心竞争力。本文在客观分析河北省医药行业现状问题的基础上,结合公司实际情况,分析了公司内外部市场环境,找出公司所面临的优势与劣势、机会和威胁,发现该公司存在着竞争对手众多、利润空间下降、品牌优势不够、技术力量投入较少等方面问题。针对这些问题,本文对该公司的产品和市场定位进行了分析并重新确定了该企业的目标消费群体,为该公司制定了全新的营销策略组合。本文的研究结果一方面验证了4P营销组合理论在制药企业营销策略分析当中的必要性,为该公司的生存发展指明的道路,同时也为河北省其他制药企业制定营销策略提供了重要参考。