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对于企业而言,渠道无疑是企业的生命线,渠道是公司产品和服务的主要承载,为企业的发展提供源源不断的动力。随着我国信息化的普及,移动通信行业的发展空间将会进一步拓展,作为运营商,打造高效的渠道体系,提升渠道效率,扩大盈利空间,迎合消费者的消费需求和渠道商的盈利需求,是其发展的必要条件。株洲移动作为株洲通讯市场的运营商之一,正面临着越来越严峻的竞争压力,渠道管理存在的问题已经成为制约其发展和利润水平的主要因素。为此,如何实施有效的渠道改进,是公司亟待解决的课题。株洲移动作为诸侯本土通信服务的运营商之一,在