汽车营销渠道在整个销售系统具有举足轻重的作用。本文研究M商用车公司是一家全新的商用车公司,在2年的营销发展过程中,存在诸多问题。本文通过对营销渠道设计、营销渠道运营管理二个方面对M商用车公司营销渠道管理进行了分析与研究,总结出M商用车公司目前在营销渠道管理的不足之处,并进行相应营销渠道设计,从而达到M商用车营销渠道管理优化的效果。在梳理国内外汽车营销渠道模式的基础上,运用市场营销和战略管理等学科的相关理论,对M公司在营销渠道重新设计。营销渠道设计通过4个方面进行：营销渠道层级设计、渠道评价认证体系设计、渠道建设标准设计、电子商务机制设立。通过整体重新对营销渠道设计,从一味追求金字塔型的渠道模式,逐渐向扁平化、营销渠道下沉化营销渠道发展,从而更贴近市场需求。通过5种建设等级、4种管理等级的经销商层级设计,更好地符合多变的市场发展。营销渠道运营管理设计通过4个方面进行：提升管理能力、运营管理考核、规范市场机制、满意度评估,而从有效的支持营销渠道更健康的发展。研究M商用车公司营销渠道管理,也对中国商用车品牌在渠道管理有着重要的借鉴意义。