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绩效管理的思想和方法正在被越来越多的中国企业家所重视,如何设计和推行一套科学的、符合企业自身特点的绩效管理体系,对很多企业来说,是一个全新而重大的课题。对于企业不同职能岗位的人员,绩效管理的程序、手段和方法有很多共性,但在绩效考核制度方面却有所差异,本文仅以北纺公司销售人员为研究对象,为销售人员建立一套基于战略的绩效管理体系。文章第一部分介绍了绩效管理的基本理论,第二部分对北纺公司绩效管理的现状进行了分析,第三部分构建了公司绩效管理的组织责任体系,接下来是按照战略绩效管理的思路为公司销售人员设计的绩效管理体系:首先是组织关键绩效指标的建立和分解;然后是绩效管理流程设计;最后将绩效结果应用于奖惩激励和员工绩效改进计划。