房地产是我国经济发展的重要产业。伴随着我国经济的发展，我国也出现了一大批房地产企业。然而，在我国一线房地产企业供需逐步转向买方市场，国家从2003年开始的房地产调控逐步加强，特别是2011年开始的密集调控以及2013年后的新政府对民生问题的关注，房地产宏观环境越发扑朔迷离。与此相对应的是，我国房地产企业普遍存在“搞房地产第一是地段，第二是地段，第三还是地段”、广告决定销量、价格决定销量和捂盘等一些不正规的开发模式，不仅对房地产市场造成极为不好的影响，也对房地产企业的发展壮大极为不利。本文从房地产营销理论着手，分别对我国1998年之前的房地产营销、1998-2006年的房地产营销和2007年后的房地产营销进行了详细回顾，并结合房地产营销模式相关理论对我国的碧桂园、恒大和万科企业的营销模式进行分析。在总结相关企业的实践经验和相关营销理论的基础上，对××花园项目进行前期调研，并在此基础上进行价格和产品设计，并对促销分为平场期、销售期和后销售期进行不同设计，最终达到良好的楼盘销售局面。