WMF是源自德国的百年厨具品牌，世界三大不锈钢厨具品牌之一，距今有154年的历史，WMF在德国本土的厨具市场约占60％的市场份额，国际业务涉及70多个国家和地区，品牌影响力在国际上首屈一指。WMF中国分公司是WMF在2005年中国设立的子公司，目的是开拓中国高端不锈钢市场。　　目前的中国高端不锈钢市场，以做刀具起家的双立人为最大，因其物美价廉的特征和在中国先入为主的品牌优势，双立人能够占到约70%的中国高端厨具市场份额。Fissler以卓越的质量和专注高端市场，占领10%的市场份额，位居第二。W MF的市场份额只有约5%，其品牌知名度更是鲜有人知。现阶段 WMF中国公司面临的问题是自2007年成立以来，始终处于不盈利的状态。　　本论文要研究的问题是WMF中国公司如何利用品牌优势和技术研发优势采取差异化战略通过实行产品定制化服务和提供整体厨房解决方案来抢占高端市场，实现盈利。在分析 W MF中国面临的外部环境时，得出最大的机遇是消费者烹饪观念的转变带来市场趋势的变化，最大的威胁是来自竞争对手双立人和菲仕乐的竞争。　　根据客户分析, WMF中国公司发现其产品价格不在大多数消费者所接受的消费范围之内，这也从侧面验证了双立人定位中高端市场从而占据整体高端市场70%的份额的合理性。为了进一步开拓市场增加市场份额，WMF中国公司决定引进WMF德国公司旗下的中高档厨具品牌Silit进入中国以和双立人抗衡争夺中高端市场。Silit进入中国后，将定位源自德国百年厨具品牌的中国市场中高端厨具品牌，区别于双立人源自德国百年刀具品牌的中国中高端市场厨具品牌。同时，WMF中国在高端厨具市场利用其规模优势和部分产品技术优势，与Fissler展开高档品市场的竞争。Fissler特点是质量高，产品种类限于厨具，略微偏少，拳头产品压力锅和炒锅几乎无品牌可以企及。WMF可以定位于整体的厨房解决方案，一站式购物理念进行差异化定位高端厨具市场。同时，以自身的强势产品如咖啡机、刀具等先行抢占市场。　　市场定位之后，文章接着分析了WMF和Silit两大品牌的产品、价格、渠道和促销方案。建议以定制化的不同产品，不同渠道，不同价格和不同的促销方案分别导向目标高端和中高端厨具市场。　　最后，文章根据消费者调查的基础和行业实践，来分析预测未来五年的市场需求和规划发展计划。前期投入1亿资金来迅速扩大店面覆盖量和品牌宣传，预计财务第三年开始盈利，第五年实现利润10亿左右，计划在五年后能够占到市场份额由目前的5%提高至25%。　　本文的中国高端不锈钢市场是指厨具产品均价在人民币1000元以上的国际进口品牌组成的中高端不锈钢市场和高端不锈钢市场的总和。